Cennik
Ile to kosztuje
Ceny kampanii, audytu i konsultacji są jawne i znajdziesz je niżej. Przy budowie działu sprzedaży kwoty nie podam z góry, bo zależy od zakresu — wypisuję za to, co dokładnie na ten zakres wpływa.
Dlaczego to nie jest cena za jeden kontakt
Jeśli sprawdzałeś ceny wcześniej, prawdopodobnie widziałeś stawki za pojedyncze zgłoszenie. Kilkanaście albo kilkadziesiąt złotych za kontakt, czasem więcej. Naturalny odruch brzmi: podzielić moją cenę przez tamtą stawkę i sprawdzić, ile zgłoszeń „wychodzi".
Ten rachunek nie działa, bo porównuje dwie różne rzeczy.
Kupując kontakty, kupujesz gotowy rekord z bazy dostawcy. Nie wiesz, jak powstał, komu jeszcze trafił i co się z nim działo wcześniej. Po zakończeniu współpracy nie zostaje Ci nic poza listą.
Kupując prowadzenie kampanii, płacisz za pracę na Twoim koncie reklamowym. Konto należy do Ciebie, budżet reklamowy jest osobny i wydajesz go Ty. Dane, historia kampanii i wszystko, czego się nauczyła, zostają u Ciebie także wtedy, gdy przestaniemy pracować razem. Nie mam listy kontaktów, którą mógłbym komukolwiek odsprzedać.
Moje wynagrodzenie jest stałe i nie zależy od liczby zgłoszeń. To celowe: nie mam powodu, żeby optymalizować kampanię pod liczbę formularzy zamiast pod jakość rozmów.
Cena za prowadzenie kampanii to nie to samo co cena za pojedynczy lead. Przy zakupie kontaktów płacisz za rekord z bazy dostawcy. Przy prowadzeniu kampanii płacisz za pracę na własnym koncie reklamowym, a budżet reklamowy wydajesz osobno i zostaje on pod Twoją kontrolą.
Kampanie leadowe
Stała miesięczna, nie prowizja od zgłoszeń
Od 2000 zł netto za prowadzenie kampanii. Budżet reklamowy po Twojej stronie, wsparcie w obdzwanianiu zgłoszeń rozliczane osobno.
Kwota zależy od liczby kampanii, liczby obszarów i tego, jak często zmieniamy komunikat. Ustalamy ją na pierwszym spotkaniu, przed rozpoczęciem pracy.
Co jest w tej kwocie
- Przygotowanie i prowadzenie kampanii
na Twoim koncie reklamowym
- Ustalenie grupy odbiorców i obszaru
wspólnie, przed startem
- Formularz zgłoszeniowy
wraz z konfiguracją powiadomień w czasie rzeczywistym
- Bieżące zmiany w kampanii
w trakcie współpracy, kiedy widać, co działa
Co jest rozliczane osobno
- Budżet reklamowy
Wydajesz go Ty, ze swojego konta, i masz nad nim pełną kontrolę. Nie przechodzi przez moje ręce.
- Wsparcie w obdzwanianiu zgłoszeń
Praca nad tym, jak rozmawiać ze zgłoszeniem w pierwszych minutach. To osobna, dodatkowo płatna usługa. Nie wchodzi w cenę kampanii.
Wymieniam to tutaj, a nie w drobnym druku, bo najgorszą rzeczą w cenniku jest kwota, która po miesiącu okazuje się niepełna.
Czym to się różni od kupowania kontaktów
Poniżej mechanizmy, nie nazwy firm. Oba modele są legalne i oba mają sens w innych sytuacjach — chodzi o to, żebyś wiedział, który kupujesz.
| Co porównujemy | Kasper Sales | Częsty model w kategorii |
|---|---|---|
| Za co płacisz | za prowadzenie kampanii, stała miesięczna | za sztukę: tyle kontaktów, ile kupisz |
| Czyje jest konto reklamowe | Twoje — pracuję na nim jako osoba prowadząca | dostawcy; Ty dostajesz gotowy rekord |
| Czyj jest budżet reklamowy | Twój, osobny, nie przechodzi przez moje ręce | po stronie dostawcy, wliczony w cenę kontaktu |
| Co zostaje po zakończeniu | konto, dane i historia kampanii — u Ciebie | lista kontaktów, które zdążyłeś kupić |
| Czy ten sam kontakt trafia gdzie indziej | nie odsprzedaję zgłoszeń nikomu; nie kontroluję cudzych kampanii | zależy od dostawcy — bywa sprzedawany kilku firmom |
| Od czego zależy moje wynagrodzenie | nie zależy od liczby zgłoszeń | rośnie wraz z liczbą sprzedanych kontaktów |
Ostatni wiersz jest tym, który zmienia najwięcej: przy stałej miesięcznej nie mam powodu, żeby optymalizować kampanię pod liczbę formularzy zamiast pod jakość rozmów.
Budowa i naprawa działu sprzedaży: od czego zależy wycena
Dwie pierwsze rzeczy mają stałą cenę. Trzecia nie, i niżej piszę dlaczego.
- Audyt sprzedaży
- od 3000 zł nettodo 3 tygodni. Przegląd lejka, rozmów i pracy zespołu, na wyjściu rekomendacje, co robić dalej. Co obejmuje audyt
- Konsultacja 1:1
- 1500 zł netto za pakiet 5 godzinPakiety pięciogodzinne i ich wielokrotności. Przed pakietem bezpłatne spotkanie: sprawdzamy, czy w ogóle mogę pomóc. Jak wyglądają konsultacje
- Budowa działu sprzedaży
- wycena indywidualna, pakiet od 6 miesięcyPraca na godziny w roli dyrektora sprzedaży. Krótszy okres nie ma sensu — zmiana procesu nie zdąży się utrwalić. Jak wygląda ta praca
Przy budowie działu nie podam z góry kwoty, bo byłaby zmyślona. Zakres pracy w firmie z dwuosobowym zespołem i w firmie z sześcioma handlowcami to dwie różne rzeczy.
Na wycenę wpływają:
- Wielkość zespołu sprzedaży
i to, czy sprzedaje też właściciel
- Stan procesu
czy istnieje i jest spisany, czy każdy pracuje po swojemu
- Zakres pracy
sama analiza z planem naprawczym czy analiza plus wdrożenie
- Czy trzeba budować od zera
czy naprawiać to, co już działa
- Dostępność zespołu
na rozmowy i obserwację
Zakres i stawkę ustalam przed rozpoczęciem analizy — nie w jej trakcie i nie po niej. Nie ma sytuacji, w której cena rośnie, bo „okazało się, że jest gorzej".
Co jest bezpłatne
Pierwsze spotkanie. Służy ustaleniu, na czym polega problem i czy mogę przy nim pomóc. Jeśli nie mogę, mówię to na tym spotkaniu, a nie po miesiącu.
Nie ma tu ukrytego etapu „bezpłatnego audytu", po którym pojawia się faktura.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje jeden lead
W tym modelu lead nie ma ceny jednostkowej. Płacisz za prowadzenie kampanii — od 2000 zł netto miesięcznie — a nie za sztuki. Rynek podaje stawki za kontakt, więc odruch jest naturalny: podzielić jedno przez drugie. Ten rachunek porównuje dwie różne rzeczy, bo w cenie za sztukę siedzi też budżet reklamowy i marża dostawcy bazy.
Co jest w cenie kampanii
Przygotowanie i prowadzenie kampanii na Twoim koncie, ustalenie grupy odbiorców i obszaru, formularz zgłoszeniowy z konfiguracją powiadomień oraz bieżące zmiany w kampanii w trakcie współpracy.
Co jest rozliczane osobno
Budżet reklamowy — wydajesz go ze swojego konta i nie przechodzi przez nasze ręce. Osobno rozliczane jest też wsparcie w obdzwanianiu zgłoszeń, czyli praca nad tym, jak rozmawiać ze zgłoszeniem w pierwszych minutach.
Od czego zależy wycena przy budowie działu sprzedaży
Od wielkości zespołu i tego, czy sprzedaje też właściciel, od stanu procesu, zakresu pracy oraz tego, czy budujemy od zera, czy naprawiamy istniejące. Audyt i konsultacje mają ceny stałe; indywidualna jest wyłącznie budowa działu, bo tam zakres realnie się różni.
Czy cena może wzrosnąć w trakcie
Zakres i stawkę ustalam przed rozpoczęciem pracy, nie w jej trakcie. Nie ma sytuacji, w której cena rośnie, bo „okazało się, że jest gorzej, niż myśleliśmy".
Wycena po rozmowie, nie z cennika
Stawkę i zakres ustalamy przed rozpoczęciem pracy, na podstawie tego, co zobaczę w Twojej firmie.
Zadzwoń: 785 697 604