Masz leady, których nie ma kto domknąć
Płacisz za reklamę, zgłoszenia przychodzą, ale nie zamieniają się w rozmowy handlowe. Albo w ogóle nie masz z czego wybierać.
Kampanie leadoweOZE · Czyste Powietrze · służebność przesyłu
Leady, które ma kto odebrać. I sprzedaż, która ich nie marnuje.
Kampanie leadowe pozyskują klientów dla firm z branży OZE i dla firm zajmujących się służebnością przesyłu. Procesy sprzedaży w firmach usługowych B2B buduję i naprawiam osobiście.
W skrócie
od 2000 zł netto miesięcznieza prowadzenie kampanii. Budżet reklamowy osobno.
około 5 dnitrwa zwykle uruchomienie kampanii
pierwsze spotkanie bezpłatnesłuży ocenie, czy da się pomóc
Dużym atutem są przede wszystkim realne i świeże kontakty od osób, które na bieżąco zgłaszają zainteresowanie ofertą, a nie tzw. „odgrzewane kotlety".
Rafał Kasperkowicz
Kasper Sales
Z kim będziesz rozmawiać
Kasper Sales prowadzę ja, Rafał Kasperkowicz, razem z zespołem. Firma jest zarejestrowana w Klimkówce na Podkarpaciu i pracuje w całej Polsce.
Jeśli rozmawialiśmy przez telefon, to ja prowadzę potem projekt. Nie ma opiekuna klienta pomiędzy — przy kampaniach pracuje ze mną zespół, ale kontakt zostaje bezpośredni.
- NIP
- 6842643003
- REGON
- 364241670
- Adres
- ul. Zdrojowa 38, 38-480 Klimkówka
- Telefon
- 785 697 604
- Godziny
- poniedziałek-piątek, 8:00-15:00
Główne wyzwania w pozyskiwaniu leadów B2B i domykaniu sprzedaży
Kampania leadowa B2B to działania marketingowe i sprzedażowe, które zamieniają zainteresowanie ofertą w konkretny kontakt gotowy do rozmowy handlowej. W praktyce chodzi o dwa różne problemy, więc sprawdź, który dotyczy Ciebie.
Masz zespół, który nie sprzedaje
Zatrudniłeś ludzi, wynik stoi. Każdy sprzedaje po swojemu, a Ty nie wiesz, na którym etapie to się zatrzymuje.
Pięć sygnałów słabego procesu obsługi leadów
Źródło
Zgłoszenia przychodzą nierówno i nikt nie wie, dlaczego akurat w tym tygodniu jest ich mniej.
Przekazanie
Zgłoszenie trafia do handlowca po kilku godzinach albo następnego dnia.
Praca
Każdy prowadzi rozmowę po swojemu, więc nie da się powiedzieć, co działa.
Kontrola
Nie wiadomo, na którym etapie klient odpada. Wiadomo tylko, że nie kupił.
Budżet
Wydatek na marketing rośnie szybciej niż liczba domkniętych rozmów.
Zatrudnienie kolejnej osoby powiela ten sam proces. Jeśli proces nie jest powtarzalny, powiela też jego luki.
Zakres usług Kasper Sales: kampanie leadowe i budowa działu sprzedaży
Kampanie leadowe na Twoim koncie reklamowym
Kampania działa na koncie klienta, a zgłoszenia trafiają bezpośrednio do niego. To nie jest odsprzedaż gotowych kontaktów kupowanych na sztuki. Prowadzę je w Google Ads i Meta Ads, dla dwóch branż: OZE wraz z Czystym Powietrzem oraz spraw o służebność przesyłu.
Budowa i naprawa procesu sprzedaży
Pierwszy miesiąc jest analityczny: wchodzę do firmy, przyglądam się rozmowom handlowym i procesowi, a na wyjściu powstaje plan naprawczy. Zakres i stawkę ustalamy przed rozpoczęciem analizy.
Wsparcie w obdzwanianiu zgłoszeń
rozliczane osobno
Jak rozmawiać ze zgłoszeniem, które właśnie przyszło, i co powiedzieć w pierwszej minucie. To osobna, dodatkowo płatna usługa. Nie wchodzi w cenę kampanii.
Kampanie leadowe i proces sprzedaży pod jedną odpowiedzialnością
Najczęstszy spór w firmie brzmi tak: marketing mówi, że dowozi zgłoszenia, a sprzedaż mówi, że są słabe. Obie strony mają dane na swoją korzyść i nikt tego nie rozstrzyga.
Kiedy prowadzę kampanie i jednocześnie układam proces sprzedaży, ten spór znika, bo nie ma między kim go toczyć. Jedna osoba odpowiada i za to, skąd biorą się zgłoszenia, i za to, co się z nimi dzieje po drugiej stronie.
Kampanie leadowe Kasper Sales powstają na koncie reklamowym klienta i łączą się z budową oraz naprawą procesu sprzedaży. Kiedy obie usługi realizuje ta sama osoba, jakość zgłoszeń i jakość ich obsługi mają jednego właściciela.
Ile to kosztuje
Kampanie leadowe kosztują od 2000 zł netto miesięcznie, budżet reklamowy osobno. Budowa albo naprawa działu sprzedaży ma wycenę indywidualną, ustalaną po bezpłatnym pierwszym spotkaniu.
Kampanie leadowe:od 2000 zł netto miesięcznie
To wynagrodzenie za prowadzenie kampanii, nie cena za pojedynczy kontakt. Budżet reklamowy jest osobny i zostaje po Twojej stronie.
Budowa działu sprzedaży:wycena indywidualna
Zakres zależy od wielkości zespołu i stanu procesu. Zakres i stawkę ustalamy przed rozpoczęciem analizy.
Pierwsze spotkanie jest bezpłatne i służy ocenie, czy da się pomóc.
Co jest w cenie i od czego zależy wycenaKiedy to nie ma sensu
Kiedy nie ma kto oddzwonić do zgłoszenia w czasie do 15 minut w godzinach pracy. Kontakt, do którego nikt nie dzwoni, jest tylko kosztem.
Kiedy oczekujesz konkretnej liczby sprzedaży. Mogę odpowiadać za jakość kampanii i procesu, nie za decyzję Twojego klienta.
Kiedy szukasz najtańszej opcji na rynku. Nie będę nią i nie zamierzam nią być.
Kiedy firma nie ma jeszcze żadnej sprzedaży i szuka kogoś, kto sprzeda za nią.
Mówię to teraz, bo taniej jest rozstać się przed współpracą niż po miesiącu.
Co mówią klienci
Rafał wraz z zespołem tworzy kampanie bezpośrednio na naszym koncie reklamowym, dzięki czemu mamy pełną kontrolę nad procesem. Leady są wysokiej jakości i nasi handlowcy z powodzeniem przekuwają je w umowy. Oczywiście, zdarzają się również mniej efektywne kontakty, ale najważniejszy jest dla nas stały kontakt, szybka reakcja i bieżąca optymalizacja kampanii.
Patryk Goczkowskiopinia przekazana bezpośrednioKorzystamy od wielu miesięcy i jesteśmy zadowoleni z ilości i jakości leadów. Doceniam współpracę ze względu na szczery i bardzo dobry kontakt oraz fachowe doradztwo co warto zrobić, a co się nie opłaca. Pozwala to rozsądnie gospodarować budżetem leadowym i maksymalizuje efekty.
Paweł Jazowieckiopinia przekazana bezpośrednio- Branża OZE
Zdecydowanie polecam Kasper-sales każdemu, kto szuka wartościowych kontaktów w branży OZE. Spotkania umawiane z dostarczonych leadów są dobrze wyselekcjonowane, a klienci mają realną potrzebę inwestycji. Współpraca przebiega sprawnie, a wysoka jakość bazy przełożyła się bezpośrednio na nasze wyniki sprzedażowe.
Szymon Piecuchopinia przekazana bezpośrednio
Najczęstsze pytania
Co to znaczy lead w marketingu?
Lead to kontakt biznesowy, który zostawił swoje dane — telefon, e-mail albo zgłoszenie z formularza — bo zainteresował się ofertą. Sam kontakt nie jest jeszcze klientem: to punkt startowy rozmowy handlowej, nie jej koniec.
Co to jest lead nurturing?
Lead nurturing to praca ze zgłoszeniem, które nie jest jeszcze gotowe do zakupu — utrzymywanie kontaktu i odpowiadanie na pytania, zamiast jednorazowego telefonu i zapomnienia o sprawie. To element pracy ze zgłoszeniami, nie osobny produkt.
Czym różnią się kampanie leadowe B2B i B2C?
W B2B decyzję zakupową podejmuje zwykle kilka osób, proces trwa dłużej, a pojedyncze zgłoszenie ma wyższą wartość — dlatego liczy się jakość kontaktu bardziej niż jego liczba. W B2C decyzja zapada szybciej, a kampanie stawiają na wolumen przy niższym koszcie pozyskania. Kampanie, które prowadzę, są kierowane do B2B.
Skontaktuj się w sprawie kampanii leadowej albo działu sprzedaży
Nie musisz z góry wiedzieć, czy to sprawa kampanii, czy procesu sprzedaży — to wyjdzie w rozmowie.
Zadzwoń: 785 697 604